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一个很牛逼的博客-牛B的小马甲-2017

最客观的评论性个人博客,关于人性的思考,稀奇古怪,奇思妙想等等。

 
 
 

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一个大专生真实创业经历   

2008-05-26 17:45:47|  分类: 牛B创业者 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  下面是我从2004年到2006年的创业感慨,由于是不同时期的不同境界,所以难免会有不一样感觉,但是我可以保证的是每一句话都是我真实的感受和经历!

     2002年2月份,我从某省会城市一所普通高校毕业,开始联系工作,我学的专业是旅游与酒店管理,但是我早在毕业前就把我专业对口的行业给枪毙了,创业是我一直的梦想,但是我苦于没有资金和经验,就先选择了在一家国际货代公司上班,目的是想先积累一点资金和社会经验,然而,不到一千块钱的工资和枯燥重复的工作很快把我逼到了崩溃的边缘,不等了,现在就创业!

     两个月后,在家人反对声中我辞去了在别人看来还挺不错的工作,毅然决然的投入到了创业者的行列。由于家人反对,只给了我4000块钱的创业资金让我去“败”,这是我家人能够给我提供的最大数目,于是我找了我的一个同学做合伙人,他出了6000块钱,然后开始选择创业项目,由于我2000年在广州实习的时候接触到了珍珠奶茶,所以感觉在我们那个北方省会城市应该还是很有市场的,于是决定开家珍珠奶茶店。

     接下来便是找店面,还算顺利,刚好有一家卖冰糖葫芦的小店要换季,我们便顺利成章的把它接了下来,房租是每月1300,一交三个月押一个月,装修店面,购买设备和原料花了大概5000元,就这样,店还没有开张一万元的资金就没有了,于是我们俩又向我们身边各自的朋友借钱,总共又借了大概5000块钱作为流动资金,2002年4月3号,我们的小店开张了。

     第一天生意还不错,刚好那天温度比较高,我们又搞促销,卖了200多块钱,达到了我们预期的目的,谁知道接下来便是阴天,气温骤降,客人明显少了下来,每天只卖了80多块钱,并且持续了一个星期。当时我和我同学的心里真的很不是滋味,但我们也知道一个道理,创业中的挫折是难免的,于是我们还是满怀信心的等待着气温回升生意好起来。

     记得当一个星期后,天气预报温度将再次达到30度的时候,我们竟高兴的拥抱在了一起,生意也逐渐的好了起来,可是等到我们仔细算了算成本后发现,根本赚不了什么钱,因为我们买的原料太贵了,没有找到真正的进货渠道,于是我开始寻找进货渠道,从网上找到了一家广州的公司,给他们打过去电话,他们给我报了价,比我在当地买的便宜的多了,我先让他给我寄了点样品,样品到了以后,我们一品尝,比我们原来用的味道还好,于是我决定从广州直接发货。经过一番讨价还价,我拿到了一个很低的价格,并且想做他们在我们这个城市的代理,他们说也正在寻找代理商,于是一拍即合,我在没有清楚对方到底是不是正规公司的情况下把款打了过去,好在对方是个很讲信用的公司,很快就把货给我发了过来,于是我们又多了一个项目,在自己开店的同时去寻找别的店,给他们推销我们的原料。

     想想那个时候真是一股子劲,大热的天骑着辆自行车满城的逛,几乎大街小巷的冷饮店都被我地毯式搜索了一遍,确实很累,但是那个时候更多的是一种创业激情在支撑着我,我既然选择了创业,再苦再累也得扛住。同时我们的小店生意也逐渐好了起来,主要原因是我们的原料便宜,我把零售价定的也比同类店便宜,并且始终把质量放在第一位,从不偷工减料,于是我们有了一批稳定的客户,我又想方设法搞了一些小促销活动,比如积分卡,送小礼物等等,同时又不断增加新品种,迎合客人的消费心理,使得我们的生意更加红火,生意火暴的时候我们的小店也要排队等座,并且有很多远道慕名而来的客人,这让我们很感动。那个时候的最高营业额达到了800元,我们把赚的钱很快又投了进去,购买了空调,桌椅,电视等,记得刚好碰到2002年的韩日世界杯,那个时候每到有球赛的时候我们的小店就坐的满满的,大家坐在一起看着比赛,喝着我们的饮料,现在想起来都是非常幸福的时刻。还有韩国的客人也去我们店里,记得一个非常漂亮可爱的韩国女孩,每到有比赛的时候就提前来占座位,点上一杯柠檬汁,一份冰淇淋三色球,其实她家里也有电视,但是她就喜欢到我们店里来,享受这里的气氛,为他们国家队加油,后来还把她的家人都带过来看比赛。一个世界杯下来,我们和这些客人都建立了很好的关系,那个韩国女孩在回国的时候还专门跑过来跟我们告别,想想挺感动的!

     说这些似乎有点跑题了,呵呵,也算是开店的一点幸福回忆吧!言归正传,生意持续火到8月底,一进9月份,天气转凉了,生意也逐渐淡了下来,此时离我们的房租到期还有一个月,然而当我们盘点算帐的时候才发现,几个月下来根本就没有赚到钱,4月份是赔本,5月份持平,6、7、8月份挣的钱又都投进去买了空调一类的东西,还有住房的开支以及雇的工人的开支。天哪,天凉了以后怎么办?这个时候我们又陷入了僵局!到了月底,原来开糖葫芦店的老板过来接房子了,他是个精明的生意人,他是看着我们两个走过这半年的,也挺欣赏我们两个这股子劲,于是他对我们说,我给你们指条冬天的路子吧,跟着我学做糖葫芦,然后去另外一个地方再找个门面,我保你们赚到钱,他的糖葫芦店生意好是我们原来就知道的,但是经过他一透露内幕,我们简直吃了一惊,一个小小的糖葫芦店半年生意下来竟然可以挣4、5万,这对于当时的我们来说简直是个不敢想的数字,于是我们决心跟他学。

  我的那个朋友性子有点急,本来师傅要求我们学够半个月,技术熟练了才能出去自己开店,但是才过一个星期,他就觉得自己的技术可以了,再学下去是浪费时间,于是,我们在一所大学附近找了个小门面,装修,采购,短短的三天时间,把一切要准备好的打点好了,开业第一天,我们就尝到了苦头,不知道是什么原因,糖老是熬不成,做出来的糖葫芦根本就达不到效果,特别难看,糖也不脆,第一天就打懵了,我们又不得不灰溜溜的去师傅那里,问原因,师傅把我们训了一顿,然后亲自帮我们去调试,最后我们终于掌握了精确的火候和配比。

     但是我们的生意一直没有达到预想的效果,最后分析了一下原因,一是位置选的不好,除了学生之外没有别的消费群体,二是消费群体是大学生,而这个学校的大学生很多来自农村,消费能力有限,就这样,我们的希望又破灭了,于是我们又准备着手第二个店,就在这个时候,我的一个邻县老乡找到了我们,要跟我们学这门技术,拒他说,有人在他们县开了一家这种店,生意火得不得了,天天要排队才能买到,因为他是我们邻县的,所以我想他们县可以,我们县应该也错不到哪儿去,于是跟我妈商量,准备在我们县开第一家,我妈也同意了,帮我在家里选店面,因为我们县是个很穷的小县城,所以门面房特别好找,找了一个特别大的上下两层的门面房在几百块钱,于是我们县第一家冰糖葫芦专卖店就开张了。

     开业前几天,当把门头的灯箱挂上去以后,很多邻居和过路人取笑我们,说卖冰糖葫芦还开专卖店?钱再多也不能这样往外扔啊,当时听了挺难受的,毕竟还没开业,心里没底,而等到我们开业第一天,鞭炮响过之后,我们的担心消失了,对于小县城的人来讲,什么事都喜欢凑凑热闹,第一家冰糖葫芦专卖店开业了,总得尝尝味道吧,况且价格也不是太高,而当他们品尝过之后,整个县城轰动了,因为他们从来没有吃过这么好吃的冰糖葫芦。于是一传十,十传百,很快,我们的店在小县城里传开了,几乎每天来买糖葫芦的都要排队,并且很多一买就是十几二十块钱的,掂回家让家人一块享受美味,还有很多有钱人,有权的人,开着车来买,我们的营业额每天都在1000块钱以上,而糖葫芦的利润在百分之六十以上。

     红红火火的生意持续了两三个月,我们也终于尝到了成功的滋味,很多人此时向我们两个刚走出校门的年轻人竖起了大拇指,三个月时间大概净赚了两万多块钱,但糖葫芦也是季节性的东西,过了年天一转暖,生意就淡了下来,于是我们又去寻找新的项目!

     其实我所说的新的项目在我开糖葫芦店的时候就有苗头了,那个时候非常流行一种零售价为一块钱的台湾小烤肠,和以前大家去商场常吃的那种3块钱一根的质量一样,只不过重量稍微小了点,但是价格面向了大众,可以说是短短的几个月时间,火遍了整个省及周边地区,于是我和厂家联系了以后做了他们的代理商,这种产品确实很受欢迎,所到之处都会非常火,当然我们的利润也非常可观,随便找个空白市场做做每个月就可以有几千元入帐,但是正是因为太火了,才使得大家都看上了这块肥肉,一些小厂家纷纷上马,于是价格战开始,而我们代理的这个厂家虽然很有实力,但也 刚刚开始做这个产品,由于发展心切,到处寻找代理商,每个地区甚至出现了三个,四个代理商,结果内忧外患,很快市场大乱,利润也由原来的每箱四十元减到了二十,十块,直到最后的几块钱,我是第一次遇到这种情况,一时真的是难以接受,但我也确实无可奈何,于是,我选择了撤退,选择了另辟蹊径,决定远离这块是非地。

 

    经过一番市场的考察,我选择了北京,这个极具挑战性的城市,带着几千块,我来到了北京,现在回想起来我有点佩服我自己了,几千块钱在北京最多也只能解决落脚之地,租了一套一居室,房租半年一付,四千八,我身上几乎没有什么钱了,幸好厂家在北京有分公司,产品可以一箱一箱的提,这样使我免去了很多费用,仓库费用以及首次进货需要占的资金,这个产品是个周转非常快的产品,可以说从开始在北京做的第一天我就开始了赢利,并且很快进入了良性循环的状态,赚的钱又投进去,加上自己的努力,我的客户也越来越多,同时厂家也找了别的代理商,但由于他们没有做这个产品的销售经验,所以销量一直上不去,而我则是三天一个样,销量节节上升,半年以后我成了这个厂家在北京最大的代理商,并且我还发展了几个分销商,于此同时,我也意识到这个产品还有很大的发展空间,自己必须加快发展速度,抢在别的厂家和经销商之前把市场尽量多的占领,我从家里叫来了我的哥哥和表弟来帮我,又用赚来的钱学了开车并且买了辆二手车,效率提高了,我的销量又有了一个很大的提高,截止到目前为止,我的月销量已经达到了一千箱,成为这个厂家最为重要的代理商,并把别的代理商远远甩在了后面。

     看到这里,那些对生意比较精通的朋友们不知道会怎么评价我,可能会说我很幸运,因为我做这个生意的前期没有任何风险投资,并且不需要大资本启动,我想这可能就是机遇,但是机遇是属于准备好了的人!

     细心的朋友看完上面的内容可能会有很多疑问:你所说的生意好象都很不错,都很有赚头,但是你不能这么一直来回更换产品吧,如果这个产品又不行了,你还会做什么呢?这样一种不稳定的状态给人感觉不像在做正而八经的生意,不错,我也有这种感觉,所以一直在思考以后的路该怎么走,并且在我脑海中已经形成了一套自己的方案,下面给大家讲一下,你们看看我的这套方案是不是切实可行。

     我所经营过的产品全是以休闲小吃类食品为主,从开始的珍珠奶茶,果汁,冰淇淋系列饮品到后来的西式快餐{汉堡,炸鸡}再到后来的冰糖葫芦,烤肠,台湾小丸子,而细心的朋友如果留意身边的话可以发现有类似的小店,小型的西式快餐店,冷饮店,,,,而它们有的产品我几乎都有,但是我有的他们不一定有,这些店都存在着很多弊端,就是由于产品种类单一,客户群体就相对单一,最致命的是不能经历换季的考验,比如冷饮店,一到冬天就会表现出致命的弱点,生意一落千丈,很多冷饮店的老板一到冬季就不知所措,直至关门倒闭,从全国最出名的连锁品牌冷饮店碰碰凉的经营可以看到这一点,因为我自己开过店,同时又替碰碰凉的产品做过代理,所以我对这一点非常清楚,于是我有了自己的想法,就是把冰糖葫芦专卖店和冷饮店以及西式快餐店三者相结合,做一个休闲食品总汇的旗舰店,夏季以冷饮系列为主,冬季以冰糖葫芦为主,而西式快餐台湾烤肠台湾小丸子及其他休闲食品贯穿其中,成为一个名副其实的休闲小吃店,这样的店如果开在学校或者小区附近,根据我的经验,生意不会差的。

      我还有一个非常大的优势就是我的原料都是厂价,我的利润也就是最大的,少了一层中间商的剥削,如果这样的店生意非常好,我会把它推广开来,做一个自己的品牌连锁店,我想我不会输给现在任何一家品牌连锁店的,我会把我的产品原料以很低的价格给我的客户,让他们也有很大的利润,并利用他们在各地的影响力去发展我的品牌,我的宗旨是薄利多销,贴近大众。

  大家好,一年没和大家见面了,忙忙碌碌又一年过去了,回过头看看这一年走过的路,心中感慨万千,酸甜苦辣又一年。看到我去年的关于创业的帖子被很多网友关注,还被几家网站转载,很是感到意外。关于今年的一些新的进展,早就想写出来与大家共享,但是一直都忙,忙得连洗衣服的时间都没有,更不用说上网写帖子了。

     今晚躺在床上,辗转反侧,难以入睡,那就干脆起来吧,不管明天有什么事,记录一下这一年的艰难历程,与大家共勉!

     回溯到2005年3月,来北京一年整,做了一年的烤肠市场,自己的市场网络已经涉及到了大半个北京,眼看烤肠的淡季又要来了,今年不能再像2004年那样闲一个夏天,寻找夏季的产品,利用目前自己的网络,首先想到的是珍珠奶茶,但随即被我否定了,因为我对珍珠奶茶的市场太了解了,属于那种累死人,不挣钱的生意,附带着做做还可以,但不可以作为主打产品去做,那主打产品做什么呢?我想到了碰碰凉,不知道大家听说过这个名词没有,河南,河北,以及东北的年轻朋友可能听说过它,一个以生产销售大桶装的冰淇淋为主的集团公司,下属有碰碰凉连锁店,避风塘茶楼,原来和上海避风塘是合作伙伴,后来自己单独运作避风塘茶楼,阿伦故事酒吧,街景珍珠奶茶专卖店。碰碰凉的冰淇淋我原来用过,品质还不错,价格也不贵,那么如果拿到北京来会不会有发展空间呢?

     带着此疑问,我拨通了郑州碰碰凉公司的电话,他们一个经理接了电话,我开门见山说对他们的产品很了解,想做他们北京地区的代理商,帮他们开发北京市场,这个经理一听很重视,因为北京市场对他们来讲是一个大市场,他们虽然发展了很多年,但是对北京市场一直都没敢进军,听说我想做他们北京的代理,他们当然很重视,没过几天,碰碰凉的两个高层领导开着车亲自来北京和我谈北京代理的事宜,我当时也是想当然,以为把产品拿过来,利用我目前的网络就可以把产品销售出去,他们对我的网络也很感兴趣,于是很爽快的他们就把北京地区的代理权交给了我,定的任务是一年30万的销售任务,在我当时看来,30万,太小意思了。

     4月份,碰碰凉产品正式启动,但是启动起来才发现,问题远没有我想象的那么简单,首先我原来的销售网络是以学校为主,而这个产品在这个网络中推广起来非常困难,推广了最有希望做成功的几家都没有成功,证明这条路子是行不通的,也就是说,想做这个产品得另辟蹊径,经过冷静分析以后,重新对碰碰凉的产品做了市场定位,这个产品的市场是各大的咖啡厅,自助餐厅,韩式烧烤的赠送等,而在开发这些客户的时候又遇到了问题,一是要提供冰柜,二是牵涉到帐期的问题,大的餐饮公司是不会和我做现结的,这点是我远远没有意料到的,而对于我来讲,资金是致命的问题,没有充足的资金,这两个问题是都解决不了的。着急,上火的事都来了,但是既然已经做了,硬着头皮也得做啊,冰柜买二手的,有帐期的公司尽量不做, 倒也跌跌撞撞的一路走过来了,但是一夏天做得很辛苦,个中滋味一时难以用文字表达出来,由于受到资金、配送能力等种种条件的制约,很多客户都没敢去做,市场也只是简单的开发了两个月就停止了。

     9月份一到,烤肠的旺季就到了,碰碰凉的产品也就搁置一边了,期待来年再好好做了,今年全当练练手吧。如果资金充裕的话,碰碰凉产品倒也算是一个非常好的产品,利润也非常可观,值得一做。本来以为9月份到了,学生都开学了,烤肠上又可以大捞一把了,但是开学一个月,两个月,销量迟迟上不去,又对市场进行分析,得出结论,这个市场已经做了一年了,消费者对这个产品已经没有了新鲜感,也就没有了往日的火暴销售局面。要想让销量上去,就必须不断的开发新客户,淘汰一些老客户,另外,同行的恶性竞争也是导致销量下滑的一个原因。由于已经有了一定的客户量,我每天就是不停的去给他们配送,而去开发新客户的愿望也就落空了,在这里要跟大家说明一点,做这些事情几乎全是我一个人在做,虽然我身边也有人帮我,但是很多事情还必须我亲自去做才可以,个中原因很是复杂,不便向大家罗嗦,可能是因为我不是一个好的领导者,也可能是我身边的人的能力确实很难让人满意。

     配送,配送,配送,就这么简单的工作,我居然在我身边找不到一个可以做好的人,我现在每天就是一个配送工,我的能力被遏制到了最低点,我明白我的强项在哪儿,我的价值绝不只是一个配送工的价值!但我确实又毫无办法,大家可能此时会给我出谋划策,但是你们能想到的我全想到了,解决不了我目前的困境,我遇到了瓶颈,我突破不了!其实真正的原因归根结底就是资金,没有资金也就解决不了雇员的问题,也解决不了配送的问题,我也就永远突破不了目前这种窘境。

     而就在这个时候,又一个机会来了,如果有大连的朋友看到这篇文章可能会知道,在大连,有一种小丸子曾经很火暴,几个大连人把这个小丸子带到北京来开发北京市场,他们来的时候是奔着一个月可以挣十万八万的目标过来的,但是真正做了一年以后发现,市场没有那么好做,以致于后来这个市场对他们来讲成为鸡肋,食之无味,弃之可惜。但是这个产品的网络和我做的产品是同一个销售网络,针对的都是学生市场,而我和这个大连人在共同开发市场的时候认识了,并且成为了朋友,他对北京市场有点失望了,而他是个有野心的人,已经物色好了别的更加有发展前途的产品,准备出国,于是他找我谈,想把他目前的市场及这个产品的代理权一并转让给我,因为我对他的这个产品比较

     了解,也能认同他现有客户的价值,他现有的客户每个月可以给他创造15000块钱左右的毛利润,他给我要了20000块钱的转让费,如果是你,你会接吗?

     虽然我没什么资金,但是考虑到长远的发展,我还是硬着头皮接下来了,可想而,接下来以后会是一种什么样的情形,原本吃力的配送能力现在更加吃力了,资金周转也更加困难了,接下来的一个月,我经常是捉襟见肘,挖东墙补西墙。再说明一下,碰碰凉的产品我现在还在做,只不过是淡季而已,也就是说,我现在同时做了三个产品的北京总代理,现在用于这三样产品的周转资金也不过就三万块钱,而其实做每一个产品的周转资金都应该是这个数目,资金!资金!资金!迫在眉睫的问题!我觉得我有点贪多了 但是这三个产品又确实都是很好的产品,每个产品做好了,一个月都可能有几万块钱的收入,所以我都不舍得放弃,所以我现在还在挺!希望上天给我一个转机,让我突破这个瓶颈!我相信自己会有质的飞跃!

     有的时候我为自己感到委屈,为什么有很多人有钱,却找不到好的生意做,而有的人有生意做,却因为没有资金而做不了,每当我看到一些人拿着几万,十几万去投资一个根本不可能有回报的生意,甚至是死赔的生意!我替他们感到惋惜的同时也为自己感到委屈,可能这就是人生!我的人生!

     回过头来看看自己写的帖子,拿我朋友说我的一句话来形容:“不是认识你,我真不知道世界上还这样这么累的人!”我回答说:“如果创业都那么容易的话,世界上就没有打工者了,呵呵”。我在此也向那些有创业冲动或者正准备创业的人提个醒,创业不是冲动人做的事情,你必须有足够的理智,足够的心理准备,只要迈出去这一步,就别想回头,回头的结果只有一个:失败!

     看了我的帖子的人可能还会有些疑问,你做了这么久了,一个月又有这么高的收入,为什么还缺资金呢?即使缺的话,这么好的项目,为什么不找银行贷款呢?

     因为我是小本创业,前期有段时间肯定是很难有积蓄的,因为你要不断的投资才能做大,所以我前期的利润变成了我现在的固定资产,比如机器,车辆,冷库。因为我来北京的时候几乎是空手来的,再者我说的那是毛利润,而我现在一个月还要承担房租,冷库费,车辆,算下来一个月也有五六千甚至更高的开销,所以想要有所积蓄不是件很容易的事情,所以要想有更高的收入,必须做大,拥有更多的客户群,我对我做的产品还是很有信心的,我说过,做好的话每个产品一个月都可能有几万块钱的毛收入,而我现在才仅仅做了不到北京十分之一的市场,剩下的空间还是很大的。

     至于为什么不向银行贷款?一是因为贷款是件很麻烦的事情,我没有这方面的朋友,也没有人给我担保,我也没有什么可以担保的财产,人家凭什么相信你?二是因为我不想在我原本就很沉重的身心上再加上一个还贷的压力!

 

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