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透过“美国偶像”看网络营销  

2008-04-26 09:04:00|  分类: 营销牛B |  标签: |举报 |字号 订阅

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透过“美国偶像”看网络营销

< xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" /> 文/流浪诗人

 

美国偶像自开办以来已经红红火火的迎来了第七年,美国偶像也成为了一个世界知名的品牌。

 

先让我们来回顾一下美国偶像成功的历程吧:

 

“美国偶像”由英国金牌经理人富勒旗下的19娱乐公司和德国媒体巨头贝塔斯曼下属的FremantleMedia北美公司联合制作。从2002年起在福克斯电视台连播7季,不仅成为当今美国最受欢迎的娱乐节目,而且铸就了一套“赚钱如流水”的商业模式。

 

截止到2006年为止,《今日美国》估计,“美国偶像”4年来在电视广告、唱片发行、授权纪念品和演唱会门票等各方面,创下了超过9亿美元全球总收入的惊人业绩。按照富勒的话说:“我们要赚尽娱乐产业链上的每一分钱。”美国偶像主要依靠以下的方式获得收入:

 

1.       电视版权和广告

 

2.       音乐CD和演唱会

 

3.       品牌授权产品  

 

让我们再来看一下中国的超女和快男:

 

抄袭也好模仿也罢,红遍全中国的超女和快男就是活脱脱一个“美国偶像”(American Idol)的翻版。从节目内容上看,徒弟已大有赶超师父之势;就商业运作来评判,“偶像”还真够“超女 快男”好好顶礼膜拜一番。

 

我个人认为美国偶像和超女快男最大的区别是:“美国偶像”表演完之后,等待选票,等待淘汰,但没有选手间的PK。“超级女声”则把PK发挥到了妇孺皆知。

 

好了,看似是废话的东西讲了一大堆,接下来让我们看一下我们能够从美国偶像、超女、快男这些综艺节目中得到怎样的网络营销启发。

 

1.       美国偶像的成功来自好的创意,所以,不管我们网站做的是什么样的内容都必需有敏锐的市场观察能力和创新能力

 

2.       美国偶像的商标注册,然后授权其它的公司模仿。从这点我们可以看出品牌营销对一个企业的重要性。

 

3.       品牌建立以后,自然而然的就会有许多的人加盟,网络会员制营销也是网络营销中不可或缺的一部分。

 

4.       在美国偶像的播放期间,短短几十秒的广告都能获得巨大的收入(广告费),从这里我们可以看出,不管是传统营销还是网络营销,广告都是一个永恒的主题。网络广告营销在网络营销中起着举足轻重的作用。

 

5.       美国偶像音乐CD和演唱会的收入也是不能够忽视的。音乐CD就像是我们在网络营销中使用到的电子书一样,电子书作为病毒性营销的重要性我想大家都已经知道了。

 

6.       还记得大学的同学愚蠢的认为PK是从超女演变过来的,作为球迷的人都知道PK是英文Penal Kick的缩写。的确是超女把PK演绎的妇孺皆知,这是美国偶像没有做到的。从超女和美国偶像的这一点区别,我们可以得知个性营销也是非常重要的。

 

7.       我想美偶的忠实观众都记得孔庆龄这个人吧。唱歌跑调、跳舞最难看的人居然也出了唱片接拍了电影。由此可见,在网络营销中时不时制造一些负面效果也是不错的选择。

 

美国偶像的成功,还有许多值得我们学习的地方,不仅仅是局限在网络营销的领域。

 

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